CONOCIÉNDOSE

1. SUPERLATIVOS: Se pide a los participantes que estudien detenidamente la composición del grupo y que escojan un adjetivo superlativo que los describa en relación con los demás integrantes. (Ejemplos: más joven, más alto, más cerrado). Luego dicen el adjetivo, lo explican y verifican la exactitud de sus propias percepciones.

2. HOGAR: Consiga un plano grande de la ciudad, fíjelo en la pared y pídale a cada participante que escriba su nombre y dirección en el lugar adecuado del plano. (Mientras habla de su hogar, está descubriendo cosas importantes de sí mismo).

3. DEMOGRAFÍA: En un pizarrón, el grupo puede listar todos los datos que les interesa conocer de los demás, tales como edad, estado civil, antecedentes de educación, etc. Por turno, los participantes dan estos datos.

4. SUPOSICIONES PROGRESIVAS: Ponga papeles de rotafolio en la pared, uno para cada participante. Los miembros del grupo escriben su nombre en las hojas y luego siguen cuatro etapas de auto apertura. Primero, cada uno escribe su letra favorita (A, B, C, etc.) en la hoja que le corresponde, regresa a su lugar y explica porqué hizo dicha elección y los demás hacen preguntas. En las etapas dos a cuatro, hablan de su palabra favorita, su frase preferida y finalmente su oración favorita.

5. DISEÑO: Se forman dos subgrupos para hacer una tormenta de ideas sobre como llegar a conocerse, eligen un representante cada uno y estos se reúnen en el centro del cuarto para planear una actividad para romper el hielo.

 6. DIBUJANDO UN SALÓN DE CLASES: Los participantes reciben papel y lápiz y se les dan instrucciones para que dibujen un salón de clases. Tienen cinco minutos para trabajar en forma privada durante esta fase. Después que todos han terminado ponen sus dibujos al frente y circulan alrededor del cuarto SIN HABLAR. (Diez minutos). Se pide que pasen con aquellas personas, dos o tres, que hayan encontrado interesantes para que hablen con ellas. Luego se forman subgrupos para que discutan el contenido del dibujo y lo informen después a todo el grupo.

CUENTOS MÁGICOS

 

1. Analizar estereotipos ideológicos y culturales que condicionan la conducta.

    

    

2. Vivenciar los prototipos aprendidos de guiones de vida.

    

Divididos en subgrupos compuestos por 10 participantes.

Un salón amplio y suficientemente iluminado. Acondicionado con un espacio para realizar dramatizaciones y otro para que los participantes trabajen en subgrupos

MATERIAL:

 

1. Fichas conteniendo cada una la síntesis argumental de un cuento clásico, por ejemplo: Caperucita Roja, Blanca Nieves, La Bella Durmiente del bosque, Cenicienta, Peter Pan, etc.

    

    

2. Hojas blancas para cada participante.

    

    

3. Lápices para cada participante.

I. El Facilitador divide al grupo en subgrupos de hasta 10 integrantes.

II. El Facilitador reparte a cada subgrupo una ficha.

III. El Facilitador les explica que la actividad consiste en dramatizar entre todos los integrantes del subgrupo, el cuento que les fue asignado pero actualizado a los tiempos actuales.

IV. Los subgrupos preparan su dramatización.

V. Al terminar la actividad anterior, el Facilitador reúne a los subgrupos en sesión plenaria y cada subgrupo presenta su dramatización.

VI. El Facilitador y el grupo comentan la vivencia y cómo los cuentos representan y sugieren Guiones de vida.

VII. El Facilitador guía un proceso, para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a su vida.

EL CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO (Ventas)

Propiciar el autoconocimiento en cuanto a la forma de comportarse en las actividades de ventas y en general en todas las actividades.

Duración: 60 Minutos

20 Participantes

Dividido en 4 subgrupos de 5 participantes.

Aula Normal

Un salón amplio y bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan trabajar en subgrupos

MATERIAL:

 

1. Forma "El Conocimiento de sí mismo"

    

    

2. Lápices.

I. Aplicarlo después de algunos ejercicios que requieran la toma de decisiones y la venta de ideas.

II. Se aplica el cuestionario al grupo completo.

III. Al terminar se solicita que lo contesten de nuevo, pero anotando aquella evaluación que consideren ideal.

IV. Se forman grupos de cinco personas y se les solicita que den retroalimentación iniciando con una persona y en forma consecutiva con cada uno de los miembros del grupo. Se deben evitar agresiones.

V. Se les solicita en forma individual establezcan sus planes de acción o conexión de aquellos aspectos en que la diferencia entre el ideal y lo real sea muy amplia, con ayuda de la retroalimentación y comentarios recibidos.

VI. El Facilitador guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

DE ACUERDO A LOS CONCEPTOS DEL CUADRO SE HA ESTABLECIDO UNA AUTO-EVALUACIÓN DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR, LA CUÁL ES DE MUCHA AYUDA PARA QUE NOSOTROS NOS PODAMOS UBICAR DENTRO DEL CUADRO ANTES MENCIONADO Y TENER UNA VISIÓN MÁS AMPLIA DE NUESTRO ESTILO PREDOMINANTE.

Léanse las 5 frases de cada uno de los 6 elementos y asígnele un número a cada una; así, por ejemplo, el número 5 deberá refleja con mayor exactitud su propia manera de ser, 4 seguirá en orden de exactitud y así hasta el número 1 que sería el de menor representación de su manera de ser. No puede haber empates

ELEMENTO 1: DECISIONES

A1

Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas.

B1

Me interesan mucho las buenas relaciones.

C1

Busco decisiones prácticas.

D1

Doy gran valor a las decisiones firmes

E1

Me importa mucho llegar a decisiones creativas que generan acuerdo y comprensión.

ELEMENTO 2: CONVICCIONES.

A2

Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas.

B2

Prefiero aceptar las ideas, opiniones o actitudes de los clientes y no promover las mías

C2

Cuando hay ideas, opiniones o actitudes diferentes busco posiciones intermedias

D3

Defiendo mis ideas, opiniones y actitudes, aún a costa de otros.

E3

Busco y escucho ideas, opiniones y actitudes diferentes a las mías, tengo convicciones claras pero cambio de opinión cuando surge una idea sensata.

ELEMENTO 3 ENTUSIASMO:

A3

Me esfuerzo lo suficiente para irla pasando.

B3

Apruebo, aliento y doy mi apoyo a los demás en todo lo que quieren hacer.

C3

Hago sugerencias positivas para lograr que las cosas se lleven a cabo.

D3

Sé lo que quiero y presiono a los demás para que lo aprueben.

E3

Enfoco mi entusiasmo hacia lo que tengo entre manos y los demás reaccionan a ello con entusiasmo.

ELEMENTO 4: CONFLICTO

A4

Cuando surge un conflicto trato de permanecer neutral o eludirlo

B4

Trato de evitar conflictos pero cuando se presenta uno trato de calmar a las personas e intento que haya armonía.

C4

Si surge un conflicto, trato de ser imparcial, aunque firme, y busco una solución equitativa.

D4

Cuando se crea un conflicto, trato de cortarlo en seco o imponer mi posición.

E4

Ante un conflicto trato de encontrar los motivos causales y evitar posibles consecuencias.

ELEMENTO 5: CARÁCTER

A5

Cuando permanezco neutral, raras veces me molesto.

B65

Debido a que un conflicto crea tensiones, mi reacción es afectuosa

C5

Cuando estoy bajo tensión, no acierto a encontrar la manera de provocar un cambio que disminuya esa tensión.

D5

Cuando las cosas no van bien, defiendo, resisto o rebato con argumentos opuestos.

E5

Cuando me molesto, me controlo, pero se nota mi impaciencia.

ELEMENTO 6: HUMOR

A6

Mi humor es considerado por otros como "si gracia";

B6

Mi sentido del humor tiene por objeto llevar una buena relación y, cuando las tensiones surgen, procuro restar importancia a los aspectos serios.

C6

Mi sentido del humor trata de ganar la aprobación de mi persona y mis ideas.

D6

Mi sentido del humor es mordaz

E6

Mi sentido del humor se ajusta a la situación y conservo mi buen humor, aún bajo presión.

ESTILO DEL CUADRO

ELEMENTO

1.9

5.5

9.1

9.9

1.- DECISIONES

A1

B1

C1

D1

E1

2.- CONVICCIONES

A2

B2

C2

D2

E2

3.- ENTUSIASMO

A3

B3

C3

D3

E3

4.- CONFLICTO

A4

B4

C4

D4

E4

5.- CARÁCTER

A5

B5

C5

D5

E5

6.- HUMOR

A6

B6

C6

D6

E6

TOTAL

GRÁFICAS

1. EL CAMINO DE LA VIDA. Se le da una hoja de papel y un plumón a cada uno de los participantes. Estos tienen que poner un punto en el papel, el cual representa su nacimiento y sin levantar el plumón del papel, representar una serie de incidentes críticos de su vida.

2. DESCRIBIÉNDOSE A SÍ MISMO. Empleando materiales diversos (tales como papel, tijeras, pegamento, cinta adhesiva, periódicos y recortes de revistas), los participantes crean collages en los que se describen a sí mismos.

3. ESCUDO DE ARMAS. Después de una breve introducción a la heráldica, los participantes elaboran escudos de armas que los representen.

4. TIRA CÓMICA. Se da a cada participante, una hoja de papel y lápices, con líneas se divide la hoja en doce partes iguales. En cada sección deberán dibujar un acontecimiento importante en el cual estuvieron involucrados (Estos acontecimientos deberán limitarse a los ocurridos durante la vida del grupo)

5. SILUETAS. El Facilitador forma parejas. Los participantes se turnan para dibujar en hojas grandes siluetas de gran tamaño de la persona que forma su pareja. Estos dibujos se pegan en la pared y se tratan de identificar. Entonces, los participantes añaden características que asocian con la persona.

6. EL GRUPO Y YO. Al terminar la primera sesión de un grupo, el Facilitador reparte cartulinas y plumones. Se dividen las cartulinas en tantas secciones como reuniones del grupo se vayan a realizar y se pegan en la pared. Cada participante en forma gráfica representa en ella su relación con el grupo Después de cada sesión.

7. DIBUJOS EN COLABORACIÓN. Se distribuye una hoja de papel y plumones a las parejas. Sin hablar, todos colaboran en la creación de una pintura.

8. PINTURA DEL GRUPO. Se les proporciona materiales como los señalados en el segundo punto, el grupo elabora una pintura que lo represente.

9. MURAL. Un grupo grande, como en el caso de una comunidad entera, puede hacer un mural que lo represente. Esto puede hacerse en hojas de rotafolio para evaluar todo el trabajo, en este trabajo se pueden utilizar recortes de revistas. Se pega en una pared y cada uno da una breve explicación de lo que hizo.

HAGA SU PROPIA BOLSA

 

1. Aumentar los niveles de confianza y apertura en un grupo.

    

    

2. Hacer consciente a los miembros del grupo de ellos mismo y de los demás.

    

Duración: 105 Minutos

12 Participantes

Dividido en parejas.

Aula Especial

Un salón amplio bien iluminado acondicionado con butacas movibles.

MATERIAL:

 

1. Una bolsa de papel.

    

2. Unas tijeras para cada miembro.
3. Pegamento.
4. Varias revistas de color.
5. Pequeños objetos del exterior (como hojas de plantas) si es posible.

   Crayolas.

I. El Facilitador explica las reglas para hacer la bolsa. Estas son:

En el exterior de la bolsa, exprese mediante un montaje, empleando estos materiales, como cree que lo ven los demás.

Dentro de la bolsa, exprese mediante un montaje, empleando estos materiales, como cree que lo ven los demás.

Haga esto sin la ayuda de los demás.

Nadie tiene que compartir lo que tiene en el interior de la bolsa.

II. El Facilitador les dice a los participantes que estén solos y que hagan sus bolsas. Les señala un tiempo límite de veinte minutos en esta parte del ejercicio. (El ejercicio puede dar más tiempo si los participantes aún están trabajando).

III. Cuando todos han terminado, el Facilitador les pide que formen duetos y que compartan sus bolsas entre sí, hasta donde se sientan cómodos.

IV. Cuando este ha terminado, el Facilitador pide que cada pareja escoja otra con la cual compartirán sus bolsas.

V. Cuando los cuartetos terminan, el Facilitador les dice que un cuarteto debe dividirse, para poder formar dos sextetos, en los cuales se repite el proceso de compartir las bolsas.

VI. El Facilitador reúne a los participantes en un grupo grande para llevar a cabo una discusión de cómo se sintieron, alguna experiencia notable que tuvieron y cómo se sienten ahora. Los ayuda a analizar lo que pasó y a generalizarlo.

VII. A menudo el grupo grande decide compartir sus bolsas, pero esto no es necesario para que el ejercicio tenga éxito. Las reglas para hacer las bolsas pueden cambiarse para acoplarse a la forma del entrenamiento. Por ejemplo, en vez de lo señalado arriba, el Facilitador puede usar:

a) Aquellos aspectos que encuentran fácil / difícil de revelar.

b) Cómo se ve ahora / cómo se verá dentro de diez años.

VIII. El Facilitador guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.