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Dinámicas de Habilidades Gerenciales. Dinámicas enfocadas a las diversas habilidades que requiere una persona en el desempeño de funciones de Liderazgo y/o Directivas. Liderazgo. Creatividad. Análisis de problemas y toma de decisiones, Negociación y conflicto. Administración del tiempo. Poder e influencia. Ventas.

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DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES

En virtud de la posición clave que ocupa todo empresario o gerente en su organización, es necesario que desarrolle su capacidad de gestión de manera continua a fin de mejorar sus habilidades de tomar mejores decisiones, crear y liderar equipos de trabajo con orientación a resultados, influir en la motivación de sus colaboradores, favorecer la comunicación interpersonal y administrar los conflictos mediante la negociación y la búsqueda del beneficio mutuo. >>> MAS INFO
 

Dinámicas de Habilidades Gerenciales.

Dinámicas enfocadas a las diversas habilidades que requiere una persona en el desempeño de funciones de Liderazgo y/o Directivas. 

 

Liderazgo

Dinámicas enfocadas a identificar y mejorar el estilo de liderazgo.

El acceso a estas dinámicas es exclusivo para nuestros asociados: INGRESAR AQUÍ.  

NOMBRE:

DURACIÓN:

MATERIAL:

OBJETIVO:

Alfileres y popotes

120 Minutos

Fácil adquisición

I.  Dramatizar los estilos generales de liderazgo: Autocrático, dejar hacer, democrático y participativo.

II. Concientizar de cómo los diferentes estilos de liderazgo pueden afectar en el desarrollo de los subordinados.

III. Estudiar el fenómeno de la competencia entre subgrupos.

Auto-evaluación del estilo de liderazgo

120 Minutos

Fácil adquisición

I.  Hacer una evaluación sobre el estilo de mando ejercido en un grupo o en una organización.

II. Hacer un autodiagnóstico para mejorar el estilo de liderazgo.

III. Ubicar dentro del grid gerencial la conducta de los participantes.

Características del liderazgo

120 Minutos

Fácil adquisición

I.  Analizar los valores que sustentan las características del liderazgo.

II. Analizar los resultados individuales y grupales en la toma de decisiones.

III. Examinar los efectos de los juicios de valor en la selección del personal.

Características de un líder

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Explorar los valores que caracterizan a un líder.

II. Comparar los resultados de una decisión individual con una decisión grupal.

Cualidades del líder democrático

45 Minutos

Fácil adquisición

 I. Identificar las cualidades del líder democrático.

Decálogo de Máximas

45 Minutos

Fácil adquisición

I. Identificar los valores que un Líder quiere manejar en su equipo.

II. Identificar valores de un grupo social

Desarrollando confianza

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar las actitudes y conductas del líder, que afectan la confianza en el establecimiento del proceso de las relaciones humanas.

II. Examinar comportamientos y cualidades personales que afectan al establecimiento de la confianza en las relaciones humanas.

III. Incrementar la conscientización de cómo uno es percibido por otros, relacionando las actitudes, comportamientos con las que cada persona trata de aumentar y cimentar su confianza.

El líder de ciegos

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Análisis de los estilos de liderazgo.

II. Permite el estudio de la impartición y recepción de órdenes.

III. Explora los elementos emocionales involucrados en la resistencia o aceptación del mando.

El líder ideal

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Comparar las cualidades y habilidades que se requieren para el liderazgo.

II. Aumentar la conciencia de los valores sociales y de cómo éstos pueden interferir entre individuos y grupos.

El líder manda

60 Minutos

Ninguno

I. Identificar las características del estilo de liderazgo autocrático

II. Identificar las habilidades para escucha activa.

III. Ilustrar las características de la competencia (Ganar -Perder)

El pueblo necesita

35 Minutos

Fácil adquisición

I.  Analizar los principios de organización.

II. Analizar el papel del dirigente

III. Analizar la acción espontánea y la acción planificada

Escoja a su jefe o subordinado

20 Minutos

Fácil adquisición

I. Ilustrar los criterios pertinentes y los no aplicables que se utilizan para juzgar a las personas que han de ocupar puestos de líder o de subordinado.

Estereotipos gerenciales

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Aumentar la conciencia de las características típicamente masculinas y femeninas que se asocian con un efectivo desempeño gerencial.

II. Examinar el estereotipo del hombre gerente y lo que esto implica para las mujeres gerentes.

III. Dar una oportunidad para examinar sus propias percepciones, relacionadas con el concepto de masculinidad/femineidad

Evalúa a tu jefe

30 Minutos

Fácil adquisición

I. Evaluar las actitudes de las personas que tienen responsabilidades de jefatura.

II. Hacer un autodiagnóstico en las actividades de supervisión.

III. Recibir retroalimentación para mejorar el estilo de liderazgo.

Jefes y Seguidores

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar el liderazgo otorgado por la posición, la edad, el roll, etc.

Laberinto

120 Minutos

Fácil adquisición

I.  Explorar el impacto del proceso de la comunicación en el desarrollo de la confianza entre el líder y los seguidores.

II. Experimentar los efectos de la libre, en contra y restringida comunicación asociada a la tarea.

Se busca Jefe

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Permitir a los participantes examinar su criterio personal de un buen jefe.

II. Comparar preferencias acerca de las cualidades directivas.

III. Conscientizar a los participantes de sus debilidades y fortalezas en los asuntos directivos.

 

Creatividad

Dinámicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar ideas creativas

El acceso a estas dinámicas es exclusivo para nuestros asociados: INGRESAR AQUÍ.  

NOMBRE:

DURACIÓN:

MATERIAL:

OBJETIVO:

¿Analítico o creativo?

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Promover una oportunidad para comparar problemas analíticos y creativos.

II. Incrementar el conocimiento de nuestras propias capacidades y preferencias para dar un acercamiento al resolver estos dos tipos de problema.

Bloque de la creatividad

15 Minutos

Ninguno

I. Desarrollar la capacidad de perseverar en un trabajo creativo.

Creatividad diversos problemas

variado

Fácil adquisición

I. Estimular la creatividad de los participantes. 

Esculturas de plastilina

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Estimular la creatividad de los participantes. 

La pelota de golf en la bolsa

10 Minutos

Fácil adquisición

I. Estimular a los participantes a aprender nuevos modos de pensar.

La persecución fantástica

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Explorar la creatividad de cada uno de los participantes.

II. Reforzar el aprendizaje entre los participantes.

III. Estimula la competencia de los participantes.

IV. Fomentar el trabajo en equipos.

Los 4 puestos

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Estimula la creatividad de los participantes.

II. Fomentar el espíritu de competencia entre los participantes.

Poemas con creatividad

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Permitir experimentar las condiciones de interacción necesarias para la solución creativa del problema.

II. Ayudar a llegar a una solución creativa en una situación de grupo.

Saludos Creativos

30 Minutos

Ninguno

I. Despertar una mayor creatividad en los participantes.

II. Romper el formulismo de saludo.

III. Propiciar la autenticidad de los participantes por medio del "Darse cuenta"

IV. Hacer o expresar lo que realmente se siente en el momento "Aquí y ahora".

V. Posibilidad de vivir el ridículo.

 

Análisis de problemas y toma de decisiones, Negociación y conflicto.

Dinámicas dirigidas a mejorar las habilidades de análisis de problema y toma de decisiones; así como, para el adecuado manejo de las negociaciones y conflictos.

El acceso a estas dinámicas es exclusivo para nuestros asociados: INGRESAR AQUÍ.  

NOMBRE:

DURACIÓN:

MATERIAL:

OBJETIVO:

Agenda de discusión

45 Minutos

Ninguno

I. Destacar el correcto empleo de la argumentación.

II. Propiciar el análisis de niveles arguméntales.

III. Permitir entender la necesidad de escuchar en la discusión.

Asesinato Número Uno

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Explorar los efectos de la cooperación y de la colaboración contra la competencia en los grupos que resuelven problemas.

II. Demostrar la necesidad de compartir información y otras estrategias para la resolución de problemas en un grupo orientado a la realización de una tarea.

Ausente

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Explorar las dinámicas de la toma de decisiones.

II. Estudiar la resolución y el manejo de los conflictos.

III. Revelar los patrones de lealtad entre iguales y superiores.

Cartas con acertijos

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Generar interés en buscar y comprender los diferentes caminos para solucionar los problemas.

II. Comparar las ventajas y desventajas de los diferentes métodos, para resolver problemas.

Casas de campaña

30 Minutos

Fácil adquisición

I. Identificar el proceso de análisis lógico de problemas.

Ciudad Wahoo

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Experimentar diferentes papeles que se presentan en el conflicto en un grupo u organización.

II. Desarrollar habilidades en el análisis de problemas, solución de conflictos, negociaciones y resolución de problemas.

III. Introducir el proceso de análisis y retroalimentación como técnicas necesarias en el desarrollo en un grupo u organización.

Debate televisivo

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar en forma más racional un problema.

II. Ayuda a despejar conflictos de discusión por falta de acuerdos interpersonales.

III. Propicia que los participantes vivencien sus desacuerdos a través de un juego de papeles.

Decisión de color

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Facilitar la compresión de los beneficios del liderazgo en una situación de múltiples posibilidades y toma de decisiones.

II. Analizar los papeles que asumen los participantes ante este estilo de liderazgo frente a la decisión.

Demuestre su habilidad de análisis sistemático

85 Minutos

Fácil adquisición

I. Simular un ambiente de competencia y analizar su dinámica, en la toma de Decisiones.

II. Para la creación de equipos de trabajo. Analizar la forma en que se utilizan los recursos el grupo y en qué forma se organizan para la tarea.

El camino lógico

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Identificar un método básico para el análisis de los problemas.

El detective

40 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas.

II. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas

El Imperio Mongol

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar el comportamiento de un grupo para resolver problemas bajo presión.

II. Identificar las habilidades para la identificación de hechos concretos

El jurado

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Estudiar el proceso de la toma de decisiones

El Parlamento

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas.

II. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas

El Presidente y sus Ministros

150 Minutos

Fácil adquisición

I. Experimentar vivencialmente como afectan los valores y creencias sociales en nuestras decisiones.

II. Experimentar la subjetividad que puede existir en un proceso de análisis de problemas y toma de decisiones.

III. Experimentar la importancia de la Cultura social.

Granja E - Z

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Estudiar cómo se comparte la información en los grupos orientados al trabajo.

II. Aprender a distinguir el problema verdadero de aquéllos que sólo son sintomáticos.

III. Observar las estrategias de resolución de problemas dentro del grupo.

Historia de los acontecimientos

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Vivir una experiencia de negociación y toma de decisiones en una situación de crisis.

La maquina fotocopiadora

30 Minutos

Ninguno

I. Analizar las habilidades de negociación de los líderes.

Manejo de conflictos

30 Minutos

Fácil adquisición

I. Concientizar acerca de las estrategias usadas en las situaciones de conflicto.

II. Examinar los métodos usados para resolver los conflictos.

III. Introducir estrategias para negociar y mostrar capacidad de negociación.

Manejo de conflictos de parejas

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Identificar y compartir reacciones sobre la forma de enfrentar los conflictos con la pareja.

II. Explotar nuevas ideas acerca del manejo de conflictos.

Negociando diferencias

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Identificar las causas por las cuales la gente difiere.

II. Explorar el potencial de las personas para llevarse con los demás y el conflicto que resulta de las diferencias.

III. Negociar un contrato para coordinar los diferentes estilos personales o sus opciones.

Palabra oculta

40 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas.

II. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas

Paquete turistico

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Demostrar la necesidad de un consenso, en los objetivos del grupo.

II. Enseñar las técnicas de liderazgo y las estrategias para dirigir las reuniones.

III. Experimentar el impacto de las agendas ocultas, en la toma de decisiones del grupo.

Recursos desiguales

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Dar una oportunidad para observar a un grupo usar los recursos los cuales han sido distribuidos en forma desigual.

II. Observar el proceso de negociación ganar – perder o ganar - ganar.

Role playing

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Fomentar la reflexión sobre las dificultades de la toma de decisiones en un grupo en el cual cada uno de sus miembros esta afectado directamente por sus intereses particulares.

Territorio

150 Minutos

Fácil adquisición

I. Experimentar los efectos de la actividad de negociación.

II. Incrementar la audacia en diversas estrategias negociadoras.

III. Practicar estrategias de colaboración resolviendo problemas integrales.

Toma de decisiones administrativas

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Dar una idea de los factores que intervienen en la toma de decisiones, que afectan directamente la vida de los individuos de las organizaciones.

II. Hacer que se experimente un formato o manera particular de tomar este tipo de decisiones.

Toma de decisiones con la técnica de DELFOS

10 Minutos

Fácil adquisición

I. Demostrar el valor de un enfoque estructurado para obtener concurrencia de opiniones en el proceso de toma de decisiones (predicción).

 

Administración del tiempo

Dinámicas enfocadas a concientizar la importancia de la adecuada utilización del tiempo; así como, para el desarrollo de habilidades para un eficaz manejo del tiempo.

El acceso a estas dinámicas es exclusivo para nuestros asociados: INGRESAR AQUÍ.  

NOMBRE:

DURACIÓN:

MATERIAL:

OBJETIVO:

El gerente de marca

65 Minutos

Fácil adquisición

I. Proporcionar al participante experiencias sobre el manejo del tiempo.

II. Comparar el manejo que se hace del tiempo tanto en forma individual como en grupo.

III. Identificar criterios a seguir en el manejo del tiempo.

Uso de mi tiempo

30 Minutos

Fácil adquisición

 I. Hacer conciencia en los participantes del uso real que le dan a su tiempo, como el elemento más valioso de su vida y cómo toman decisiones sobre él.

II. Orientar la distribución de su tiempo futuro.

 

 

 

Poder e influencia

Dinámicas relacionadas con el manejo del poder, la persuasión y la influencia.

El acceso a estas dinámicas es exclusivo para nuestros asociados: INGRESAR AQUÍ.  

NOMBRE:

DURACIÓN:

MATERIAL:

OBJETIVO:

Comunicación y poder

30 Minutos

Fácil adquisición

I. Examinar la dinámica que se presenta al asumir el liderazgo en un grupo.

II. Aumentar la consciencia del poder, detectado por el miembro de un grupo que está hablando en un momento determinado.

III. Diagnosticar los patrones de comunicación en un grupo.

Concepto de Autoridad e influencia

45 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar el tipo de autoridad que puede aplicarse y la forma de influir en los subordinados.

II. Diagnosticar sobre la mejor forma de ejercer liderazgo

Copas

120 Minutos

Fácil adquisición

I. Aumentar el conocimiento de los significados del Poder.

II. Experimentar el dar, recibir y no recibir poder.

El poder

180 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar las diferentes formas del uso del poder directo e indirecto en un grupo.

Escala de poder

25 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar la forma en que los jefes o líderes de grupos toman decisiones para motivar a los miembros de su grupo .

II. Retroalimentar sobre la mejor forma en que se deben aplicar estímulos hacia el trabajo.

Manipulación

45 Minutos

Fácil adquisición

I. Explorar la percepción de los participantes relativa a la manipulación.

II. Desarrollar el autoconocimiento de las sutilezas del proceso de interacción social.

III. Establecer caminos para el control emocional.

IV. Permitir experimentar al participante qué es la empatía.

Poder y afiliación

105 Minutos

Fácil adquisición

I. Llegar a tener un mejor conocimiento de los aspectos positivos y negativos del poder y de la afiliación.

II. Explorar las dinámicas de Poder y Afiliación en situaciones Gerenciales

Poder de grupo

150 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar las diferentes formas del uso del poder en grupo.

Técnica no verbal de control

15 Minutos

Ninguno

I. Experimentar sentimientos de dominio y de sumisión.


      

 

Ventas

Dinámicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar Ventas

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NOMBRE:

DURACIÓN:

MATERIAL:

OBJETIVO:

Barreras psicológicas: Prospectar

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Identificar las principales barreras psicológicas que bloquean al vendedor para prospectar.

II. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas.

Barreras psicológicas: Emocionales

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Analizar como las emociones pueden influir negativamente en la entrevista de ventas.

II. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas

Declaraciones de ventas

90 Minutos

Fácil adquisición

I. Preparar declaraciones de venta basadas en el conocimiento que tienen los participantes del producto.

Examen de escucha activa en la venta

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Sensibilizar a los participantes sobre la poca práctica que se tiene en escuchar correctamente al cliente.

II. Orientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en cuenta para escuchar mejor a los clientes.

La entrevista de ventas y la comunicación unilateral

30 Minutos

Fácil adquisición

I. Demostrar los numerosos problemas de malos entendidos que pueden ocurrir cuando en la entrevista de ventas existe una comunicación unilateral.

La información en la entrevista

30 Minutos

Fácil adquisición

I. Vivenciar cómo la información que se maneja en un proceso de ventas se distorsiona a partir de la interpretación que cada persona le da.

II. Poder diferenciar la información entre hechos, creencias y rumores

No escuchan

15 Minutos

Fácil adquisición

I. Demostrar que la mayor parte de los clientes sólo prestan un 25% de atención a lo que oyen.

Observación de la entrevista de ventas

30 Minutos

Fácil adquisición

I. Definir la mejor metodología para la realización de las entrevistas de venta.

II. Retroalimentar sobre la forma, actitudes y problemas que se manejan en la entrevista.

Problemas: Cliente - Vendedor

60 Minutos

Fácil adquisición

I. Identificar los problemas más frecuentes entre Cliente - Vendedor y la forma de evitar que se presenten.

Venta frustrada

30 Minutos

Ninguno

I. Ayuda a tomar conciencia sobre las reacciones individuales ante la frustración de no lograr captar la atención del cliente.

II. Explora la capacidad asertiva personal ante la frustración.

  

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