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Liderazgo
Dinámicas enfocadas a identificar y
mejorar el estilo de liderazgo.
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El
acceso a estas dinámicas
es exclusivo para
nuestros asociados:
INGRESAR AQUÍ.
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NOMBRE: |
DURACIÓN: |
MATERIAL: |
OBJETIVO: |
|
Alfileres y
popotes |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Dramatizar los estilos
generales de liderazgo:
Autocrático, dejar hacer,
democrático y participativo.
II.
Concientizar de cómo los
diferentes estilos de liderazgo
pueden afectar en el desarrollo
de los subordinados.
III. Estudiar el fenómeno de la
competencia entre subgrupos. |
|
Auto-evaluación del estilo de
liderazgo |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Hacer una evaluación sobre el
estilo de mando ejercido en un
grupo o en una organización.
II.
Hacer un autodiagnóstico para
mejorar el estilo de liderazgo.
III. Ubicar dentro del grid
gerencial la conducta de los
participantes. |
|
Características del liderazgo |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar los valores que
sustentan las características
del liderazgo.
II.
Analizar los resultados
individuales y grupales en la
toma de decisiones.
III. Examinar los efectos de los
juicios de valor en la selección
del personal. |
|
Características de un líder |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Explorar los valores que
caracterizan a un líder.
II.
Comparar los resultados de una
decisión individual con una
decisión grupal. |
|
Cualidades del
líder democrático |
45
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Identificar las cualidades del
líder democrático. |
|
Decálogo de
Máximas |
45
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Identificar los valores que un
Líder quiere manejar en su
equipo.
II.
Identificar valores de un grupo
social |
|
Desarrollando
confianza |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Analizar las actitudes y
conductas del líder, que afectan
la confianza en el
establecimiento del proceso de
las relaciones humanas.
II.
Examinar comportamientos y
cualidades personales que
afectan al establecimiento de la
confianza en las relaciones
humanas.
III. Incrementar la
conscientización de cómo uno es
percibido por otros,
relacionando las actitudes,
comportamientos con las que cada
persona trata de aumentar y
cimentar su confianza. |
|
El líder de
ciegos |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Análisis de los estilos de
liderazgo.
II.
Permite el estudio de la
impartición y recepción de
órdenes.
III. Explora los elementos
emocionales involucrados en la
resistencia o aceptación del
mando. |
|
El líder ideal |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Comparar las cualidades y
habilidades que se requieren
para el liderazgo.
II.
Aumentar la conciencia de los
valores sociales y de cómo éstos
pueden interferir entre
individuos y grupos. |
|
El líder manda |
60
Minutos |
Ninguno |
I.
Identificar las características
del estilo de liderazgo
autocrático
II.
Identificar las habilidades para
escucha activa.
III. Ilustrar las
características de la
competencia (Ganar -Perder) |
|
El pueblo
necesita |
35
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar los principios de
organización.
II.
Analizar el papel del dirigente
III. Analizar la acción
espontánea y la acción
planificada |
|
Escoja a su
jefe o subordinado |
20
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Ilustrar los criterios
pertinentes y los no aplicables
que se utilizan para juzgar a
las personas que han de ocupar
puestos de líder o de
subordinado. |
|
Estereotipos
gerenciales |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Aumentar la conciencia de las
características típicamente
masculinas y femeninas que se
asocian con un efectivo
desempeño gerencial.
II.
Examinar el estereotipo del
hombre gerente y lo que esto
implica para las mujeres
gerentes.
III. Dar una oportunidad para
examinar sus propias
percepciones, relacionadas con
el concepto de masculinidad/femineidad |
|
Evalúa a tu
jefe |
30
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Evaluar las actitudes de las
personas que tienen
responsabilidades de jefatura.
II.
Hacer un autodiagnóstico en las
actividades de supervisión.
III. Recibir retroalimentación
para mejorar el estilo de
liderazgo. |
|
Jefes y
Seguidores |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar el liderazgo otorgado
por la posición, la edad, el
roll, etc. |
|
Laberinto |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Explorar el impacto del proceso
de la comunicación en el
desarrollo de la confianza entre
el líder y los seguidores.
II.
Experimentar los efectos de la
libre, en contra y restringida
comunicación asociada a la
tarea. |
|
Se busca Jefe |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Permitir a los participantes
examinar su criterio personal de
un buen jefe.
II.
Comparar preferencias acerca de
las cualidades directivas.
III. Conscientizar a los
participantes de sus debilidades
y fortalezas en los asuntos
directivos. |
|
Creatividad
Dinámicas enfocadas a fortalecer la
capacidad de las personas para generar
ideas creativas
|
El
acceso a estas dinámicas
es exclusivo para
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|
|
NOMBRE: |
DURACIÓN: |
MATERIAL: |
OBJETIVO: |
|
¿Analítico o
creativo? |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Promover una oportunidad para
comparar problemas analíticos y
creativos.
II.
Incrementar el conocimiento de
nuestras propias capacidades y
preferencias para dar un
acercamiento al resolver estos
dos tipos de problema. |
|
Bloque de la
creatividad |
15
Minutos |
Ninguno |
I.
Desarrollar la capacidad de
perseverar en un trabajo
creativo. |
|
Creatividad
diversos problemas |
variado |
Fácil adquisición |
I.
Estimular la creatividad de los
participantes. |
|
Esculturas de
plastilina |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Estimular la creatividad de los
participantes. |
|
La pelota de
golf en la bolsa |
10
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Estimular a los participantes a
aprender nuevos modos de pensar. |
|
La persecución
fantástica |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Explorar la creatividad de cada
uno de los participantes.
II.
Reforzar el aprendizaje entre
los participantes.
III. Estimula la competencia de
los participantes.
IV. Fomentar el trabajo en
equipos. |
|
Los 4 puestos |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Estimula la creatividad de los
participantes.
II. Fomentar el espíritu de
competencia entre los
participantes. |
|
Poemas con
creatividad |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Permitir experimentar las
condiciones de interacción
necesarias para la solución
creativa del problema.
II.
Ayudar a llegar a una solución
creativa en una situación de
grupo. |
|
Saludos
Creativos |
30
Minutos |
Ninguno |
I.
Despertar una mayor creatividad
en los participantes.
II.
Romper el formulismo de saludo.
III. Propiciar la autenticidad
de los participantes por medio
del "Darse cuenta"
IV. Hacer o expresar lo que
realmente se siente en el
momento "Aquí y ahora".
V. Posibilidad de vivir el
ridículo. |
|
Análisis de problemas y toma de
decisiones, Negociación y conflicto.
Dinámicas dirigidas a mejorar las
habilidades de análisis de problema y
toma de decisiones; así como, para el
adecuado manejo de las negociaciones y
conflictos.
|
El
acceso a estas dinámicas
es exclusivo para
nuestros asociados:
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|
|
NOMBRE: |
DURACIÓN: |
MATERIAL: |
OBJETIVO: |
|
Agenda de
discusión |
45
Minutos |
Ninguno |
I.
Destacar el correcto empleo de
la argumentación.
II.
Propiciar el análisis de niveles
arguméntales.
III. Permitir entender la
necesidad de escuchar en la
discusión. |
|
Asesinato
Número Uno |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Explorar los efectos de la
cooperación y de la colaboración
contra la competencia en los
grupos que resuelven problemas.
II.
Demostrar la necesidad de
compartir información y otras
estrategias para la resolución
de problemas en un grupo
orientado a la realización de
una tarea. |
|
Ausente |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Explorar las dinámicas de la
toma de decisiones.
II.
Estudiar la resolución y el
manejo de los conflictos.
III. Revelar los patrones de
lealtad entre iguales y
superiores. |
|
Cartas con
acertijos |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Generar interés en buscar y
comprender los diferentes
caminos para solucionar los
problemas.
II.
Comparar las ventajas y
desventajas de los diferentes
métodos, para resolver
problemas. |
|
Casas de
campaña |
30
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Identificar el proceso de
análisis lógico de problemas. |
|
Ciudad Wahoo |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Experimentar diferentes papeles
que se presentan en el conflicto
en un grupo u organización.
II.
Desarrollar habilidades en el
análisis de problemas, solución
de conflictos, negociaciones y
resolución de problemas.
III. Introducir el proceso de
análisis y retroalimentación
como técnicas necesarias en el
desarrollo en un grupo u
organización. |
|
Debate
televisivo |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar en forma más racional
un problema.
II.
Ayuda a despejar conflictos de
discusión por falta de acuerdos
interpersonales.
III. Propicia que los
participantes vivencien sus
desacuerdos a través de un juego
de papeles. |
|
Decisión de
color |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Facilitar la compresión de los
beneficios del liderazgo en una
situación de múltiples
posibilidades y toma de
decisiones.
II.
Analizar los papeles que asumen
los participantes ante este
estilo de liderazgo frente a la
decisión. |
|
Demuestre su
habilidad de análisis
sistemático |
85
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Simular un ambiente de
competencia y analizar su
dinámica, en la toma de
Decisiones.
II.
Para la creación de equipos de
trabajo. Analizar la forma en
que se utilizan los recursos el
grupo y en qué forma se
organizan para la tarea. |
|
El camino
lógico |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Identificar un método básico
para el análisis de los
problemas. |
|
El detective |
40
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar los diferentes caminos
para solucionar los problemas.
II.
Identificar la forma en que los
grupos analizan y resuelven
problemas |
|
El Imperio
Mongol |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar el comportamiento de un
grupo para resolver problemas
bajo presión.
II.
Identificar las habilidades para
la identificación de hechos
concretos |
|
El jurado |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Estudiar el proceso de la toma
de decisiones |
|
El Parlamento |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar los diferentes caminos
para solucionar los problemas.
II.
Identificar la forma en que los
grupos analizan y resuelven
problemas |
|
El Presidente
y sus Ministros |
150
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Experimentar vivencialmente como
afectan los valores y creencias
sociales en nuestras decisiones.
II.
Experimentar la subjetividad que
puede existir en un proceso de
análisis de problemas y toma de
decisiones.
III. Experimentar la importancia
de la Cultura social. |
|
Granja E - Z |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Estudiar cómo se comparte la
información en los grupos
orientados al trabajo.
II.
Aprender a distinguir el
problema verdadero de aquéllos
que sólo son sintomáticos.
III. Observar las estrategias de
resolución de problemas dentro
del grupo. |
|
Historia de
los acontecimientos |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Vivir una experiencia de
negociación y toma de decisiones
en una situación de crisis. |
|
La maquina
fotocopiadora |
30
Minutos |
Ninguno |
I.
Analizar las habilidades de
negociación de los líderes. |
|
Manejo de
conflictos |
30
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Concientizar acerca de las
estrategias usadas en las
situaciones de conflicto.
II. Examinar los métodos usados
para resolver los conflictos.
III. Introducir estrategias para
negociar y mostrar capacidad de
negociación. |
|
Manejo de
conflictos de parejas |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Identificar y compartir
reacciones sobre la forma de
enfrentar los conflictos con la
pareja.
II.
Explotar nuevas ideas acerca del
manejo de conflictos. |
|
Negociando
diferencias |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Identificar las causas por las
cuales la gente difiere.
II.
Explorar el potencial de las
personas para llevarse con los
demás y el conflicto que resulta
de las diferencias.
III. Negociar un contrato para
coordinar los diferentes estilos
personales o sus opciones. |
|
Palabra oculta |
40
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Analizar los diferentes caminos
para solucionar los problemas.
II.
Identificar la forma en que los
grupos analizan y resuelven
problemas |
|
Paquete
turistico |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Demostrar la necesidad de un
consenso, en los objetivos del
grupo.
II.
Enseñar las técnicas de
liderazgo y las estrategias para
dirigir las reuniones.
III. Experimentar el impacto de
las agendas ocultas, en la toma
de decisiones del grupo. |
|
Recursos
desiguales |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Dar una oportunidad para
observar a un grupo usar los
recursos los cuales han sido
distribuidos en forma desigual.
II.
Observar el proceso de
negociación ganar – perder o
ganar - ganar. |
|
Role playing |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Fomentar la reflexión sobre las
dificultades de la toma de
decisiones en un grupo en el
cual cada uno de sus miembros
esta afectado directamente por
sus intereses particulares. |
|
Territorio |
150
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Experimentar los efectos de la
actividad de negociación.
II.
Incrementar la audacia en
diversas estrategias
negociadoras.
III. Practicar estrategias de
colaboración resolviendo
problemas integrales. |
|
Toma de
decisiones administrativas |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Dar una idea de los factores que
intervienen en la toma de
decisiones, que afectan
directamente la vida de los
individuos de las
organizaciones.
II.
Hacer que se experimente un
formato o manera particular de
tomar este tipo de decisiones. |
|
Toma de
decisiones con la técnica de
DELFOS |
10
Minutos |
Fácil adquisición |
I.
Demostrar el valor de un enfoque
estructurado para obtener
concurrencia de opiniones en el
proceso de toma de decisiones
(predicción). |
|
Poder e influencia
Dinámicas relacionadas con el manejo del
poder, la persuasión y la influencia.
|
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|
|
NOMBRE: |
DURACIÓN: |
MATERIAL: |
OBJETIVO: |
|
Comunicación y
poder |
30
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Examinar la dinámica que se
presenta al asumir el liderazgo
en un grupo.
II.
Aumentar la consciencia del
poder, detectado por el miembro
de un grupo que está hablando en
un momento determinado.
III.
Diagnosticar los patrones de
comunicación en un grupo. |
|
Concepto de
Autoridad e influencia |
45
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Analizar el tipo de autoridad
que puede aplicarse y la forma
de influir en los subordinados.
II. Diagnosticar sobre la mejor
forma de ejercer liderazgo |
|
Copas |
120
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Aumentar el conocimiento de
los significados del Poder.
II. Experimentar el dar, recibir
y no recibir poder. |
|
El poder |
180
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Analizar las diferentes
formas del uso del poder directo
e indirecto en un grupo. |
|
Escala de
poder |
25
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Analizar la forma en que los
jefes o líderes de grupos toman
decisiones para motivar a los
miembros de su grupo .
II. Retroalimentar sobre la
mejor forma en que se deben
aplicar estímulos hacia el
trabajo. |
|
Manipulación |
45
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Explorar la percepción de los
participantes relativa a la
manipulación.
II.
Desarrollar el autoconocimiento
de las sutilezas del proceso de
interacción social.
III.
Establecer caminos para el
control emocional.
IV.
Permitir experimentar al
participante qué es la empatía. |
|
Poder y
afiliación |
105
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Llegar a tener un mejor
conocimiento de los aspectos
positivos y negativos del poder
y de la afiliación.
II. Explorar las dinámicas de
Poder y Afiliación en
situaciones Gerenciales |
|
Poder de grupo |
150
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Analizar las diferentes
formas del uso del poder en
grupo. |
|
Técnica no
verbal de control |
15
Minutos |
Ninguno |
I. Experimentar sentimientos de
dominio y de sumisión. |
|
Ventas
Dinámicas enfocadas a fortalecer la
capacidad de las personas para generar
Ventas
|
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|
|
NOMBRE: |
DURACIÓN: |
MATERIAL: |
OBJETIVO: |
|
Barreras
psicológicas: Prospectar |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Identificar las principales
barreras psicológicas que
bloquean al vendedor para
prospectar.
II.
Identificar varias soluciones
posibles para vencerlas. |
|
Barreras
psicológicas: Emocionales |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Analizar como las emociones
pueden influir negativamente en
la entrevista de ventas.
II. Identificar varias
soluciones posibles para
vencerlas |
|
Declaraciones
de ventas |
90
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Preparar declaraciones de
venta basadas en el conocimiento
que tienen los participantes del
producto. |
|
Examen de
escucha activa en la venta |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Sensibilizar a los
participantes sobre la poca
práctica que se tiene en
escuchar correctamente al
cliente.
II.
Orientar a los participantes
sobre algunos detalles
importantes que deben tomarse en
cuenta para escuchar mejor a los
clientes. |
|
La entrevista de ventas y la
comunicación unilateral |
30
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Demostrar los numerosos
problemas de malos entendidos
que pueden ocurrir cuando en la
entrevista de ventas existe una
comunicación unilateral. |
|
La información en la
entrevista |
30
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Vivenciar cómo la información
que se maneja en un proceso de
ventas se distorsiona a partir
de la interpretación que cada
persona le da.
II.
Poder diferenciar la información
entre hechos, creencias y
rumores |
|
No escuchan |
15
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Demostrar que la mayor parte
de los clientes sólo prestan un
25% de atención a lo que oyen. |
|
Observación de la entrevista
de ventas |
30
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Definir la mejor metodología
para la realización de las
entrevistas de venta.
II. Retroalimentar sobre la
forma, actitudes y problemas que
se manejan en la entrevista. |
|
Problemas: Cliente - Vendedor |
60
Minutos |
Fácil adquisición |
I. Identificar los problemas más
frecuentes entre Cliente -
Vendedor y la forma de evitar
que se presenten. |
|
Venta frustrada |
30
Minutos |
Ninguno |
I. Ayuda a tomar conciencia
sobre las reacciones
individuales ante la frustración
de no lograr captar la atención
del cliente.
II.
Explora la capacidad asertiva
personal ante la frustración. |
